作(zuo)為(wei)(wei)漁具(ju)制造商，在當前形勢下，要贏得消費者的青睞，并成功粘住(zhu)客戶，我認(ren)為(wei)(wei)，要實現這個目標，必須(xu)做好(hao)以下四個方面(mian)工作(zuo)：

一、創新產品

先說(shuo)餌(er)(er)(er)料。在(zai)1990年(nian)以(yi)前(qian)，我(wo)國(guo)(guo)釣(diao)(diao)具(ju)(ju)市場(chang)(chang)還處在(zai)一個(ge)較(jiao)落后(hou)、封閉(bi)的(de)(de)狀態下，商(shang)品(pin)(pin)釣(diao)(diao)餌(er)(er)(er)市場(chang)(chang)幾乎(hu)沒有(you)(you)，想釣(diao)(diao)魚(yu)(yu)除非挖蚯蚓(yin)或(huo)自(zi)制餌(er)(er)(er)料。自(zi)從(cong)臺灣釣(diao)(diao)法傳入祖國(guo)(guo)內地，繼而風行大江(jiang)南北之(zhi)后(hou)，各(ge)種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)魚(yu)(yu)餌(er)(er)(er)應運而生，品(pin)(pin)種(zhong)繁多，性能(neng)(neng)各(ge)異，打破了幾千年(nian)來釣(diao)(diao)魚(yu)(yu)人(ren)自(zi)制魚(yu)(yu)餌(er)(er)(er)的(de)(de)局面。現在(zai)的(de)(de)專(zhuan)業釣(diao)(diao)手幾乎(hu)全(quan)部使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)是商(shang)品(pin)(pin)餌(er)(er)(er)，即使(shi)業余釣(diao)(diao)手，用(yong)(yong)商(shang)品(pin)(pin)餌(er)(er)(er)的(de)(de)人(ren)也(ye)不少(shao)。之(zhi)后(hou)全(quan)國(guo)(guo)各(ge)地的(de)(de)餌(er)(er)(er)料制造商(shang)像(xiang)春筍(sun)一般發展起來，如今老鬼、南北等眾多餌(er)(er)(er)料廠(chang)家已(yi)經成(cheng)為(wei)這(zhe)個(ge)行業的(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者。因為(wei)商(shang)品(pin)(pin)餌(er)(er)(er)料能(neng)(neng)夠滿足不同魚(yu)(yu)種(zhong)的(de)(de)口(kou)味，催生了眾多新釣(diao)(diao)法的(de)(de)產生，同時(shi)也(ye)帶動(dong)了其他釣(diao)(diao)具(ju)(ju)的(de)(de)提升，鎖(suo)定了眾多釣(diao)(diao)魚(yu)(yu)愛好者。可(ke)以(yi)說(shuo)，商(shang)品(pin)(pin)魚(yu)(yu)餌(er)(er)(er)的(de)(de)出現是魚(yu)(yu)餌(er)(er)(er)使(shi)用(yong)(yong)史上(shang)的(de)(de)一大變革(ge)，具(ju)(ju)有(you)(you)深遠的(de)(de)意義。

再說說釣竿(gan)。從春秋(qiu)戰國(guo)時(shi)期的(de)(de)竹制釣竿(gan)，到后(hou)來(lai)的(de)(de)玻(bo)璃鋼釣竿(gan)，再到現在的(de)(de)碳素釣竿(gan)，材質(zhi)、質(zhi)量、品種在不斷更新，釣法(fa)也越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，市(shi)場也越(yue)來(lai)越(yue)廣闊(kuo)。

還有漁(yu)(yu)輪(lun)。早期釣(diao)魚(yu)很少有人使用(yong)漁(yu)(yu)輪(lun)，而(er)現在使用(yong)漁(yu)(yu)輪(lun)的人越來(lai)越多，漁(yu)(yu)輪(lun)品種越來(lai)越全，滿(man)足了不同人群(qun)的個性(xing)需求。

90年代以前，中國大多數釣魚(yu)者是手(shou)(shou)握(wo)一根釣竿就可以釣魚(yu)，極(ji)少數地區在垂釣時(shi)使(shi)用支(zhi)架(jia)。而在國外，就抄網款式(shi)就是上百(bai)種。而今，無論是專業(ye)釣手(shou)(shou)還(huan)是業(ye)余釣手(shou)(shou)，開始追求使(shi)用品牌(pai)支(zhi)架(jia)、抄網，并且(qie)根據釣的(de)魚(yu)種來使(shi)用不同的(de)支(zhi)架(jia)、抄網。

凡此種種，體現了消(xiao)費者對(dui)產品需求(qiu)永無(wu)止境，市場需求(qiu)在不斷(duan)變化，客(ke)戶(hu)的要求(qiu)也逐漸多(duo)元化。面對(dui)發展觀現狀我們只(zhi)有不斷(duan)創新，才能粘住客(ke)戶(hu)，鎖定客(ke)戶(hu)。所以說，產品創新只(zhi)有起點(dian)，沒有終點(dian)!

二、釣魚活動

20世紀80年代，隨(sui)著(zhu)中(zhong)國經濟體(ti)(ti)制改革的(de)(de)深(shen)入和(he)發(fa)展，中(zhong)國與(yu)世界(jie)各國的(de)(de)交流(liu)(liu)活(huo)(huo)動(dong)日益頻繁，海(hai)峽(xia)兩(liang)(liang)岸的(de)(de)交流(liu)(liu)活(huo)(huo)動(dong)也(ye)逐漸(jian)增多，文化、體(ti)(ti)育活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)交往更為活(huo)(huo)躍0 1988年6月，臺(tai)灣(wan)釣(diao)魚組織(zhi)與(yu)中(zhong)國內(nei)地(di)釣(diao)魚協(xie)會(hui)主席金黎商(shang)定，舉辦一(yi)次(ci)海(hai)峽(xia)兩(liang)(liang)岸的(de)(de)釣(diao)魚比(bi)(bi)(bi)賽。一(yi)年以后(hou)準備就(jiu)緒，1989年5月，以郭兆瑛為領隊的(de)(de)臺(tai)灣(wan)釣(diao)鯽名(ming)人會(hui)成員，在(zai)內(nei)地(di)杭(hang)州與(yu)大陸(lu)釣(diao)手(shou)(shou)(shou)(shou)舉行了第(di)一(yi)次(ci)釣(diao)魚比(bi)(bi)(bi)賽，免費贈送釣(diao)竿、浮漂等，其(qi)結果是臺(tai)灣(wan)釣(diao)手(shou)(shou)(shou)(shou)囊括(kuo)了總名(ming)次(ci)的(de)(de)前6名(ming)，大陸(lu)釣(diao)手(shou)(shou)(shou)(shou)釣(diao)績(ji)不(bu)佳。此后(hou)比(bi)(bi)(bi)賽移師北京，內(nei)地(di)選出23名(ming)釣(diao)魚高手(shou)(shou)(shou)(shou)與(yu)臺(tai)灣(wan)釣(diao)手(shou)(shou)(shou)(shou)比(bi)(bi)(bi)賽，臺(tai)灣(wan)釣(diao)手(shou)(shou)(shou)(shou)再次(ci)包攬前6名(ming)。其(qi)實，在(zai)此之前，內(nei)地(di)釣(diao)手(shou)(shou)(shou)(shou)也(ye)曾(ceng)與(yu)日本及港澳地(di)區釣(diao)手(shou)(shou)(shou)(shou)有過釣(diao)技(ji)(ji)的(de)(de)交流(liu)(liu)，也(ye)知道他(ta)們的(de)(de)釣(diao)技(ji)(ji)高，但沒有引起高度重視，通(tong)過這(zhe)兩(liang)(liang)次(ci)與(yu)臺(tai)灣(wan)釣(diao)手(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)比(bi)(bi)(bi)賽才使大陸(lu)釣(diao)手(shou)(shou)(shou)(shou)對(dui)懸墜(zhui)底釣(diao)產(chan)生濃厚的(de)(de)興趣。

臺灣釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)法(fa)在大陸已有近(jin)20年的(de)歷史了(le)(le)，是(shi)中國(guo)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)史上的(de)具(ju)有里里程碑意(yi)義(yi)的(de)事物(wu)。懸墜底(di)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)所具(ju)有的(de)快(kuai)速(su)(su)誘魚(yu)，快(kuai)速(su)(su)掛餌，快(kuai)速(su)(su)拋鉤、快(kuai)速(su)(su)揚竿、快(kuai)速(su)(su)取(qu)魚(yu)的(de)特點，使傳統釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)法(fa)相(xiang)形見絀。可以說(shuo)，這種懸墜底(di)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)在大陸的(de)傳播風行，促進了(le)(le)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)具(ju)產(chan)業(ye)的(de)發展和擴(kuo)大了(le)(le)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)活(huo)動的(de)發展，更鎖定了(le)(le)更多釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)愛(ai)好者，具(ju)有劃時(shi)代(dai)的(de)意(yi)義(yi)。

借此機會，我(wo)想(xiang)呼吁(yu)一(yi)(yi)(yi)下，尤(you)其(qi)是我(wo)們行業內的(de)(de)(de)媒體和企業，請大(da)(da)家(jia)發(fa)(fa)揮自身優勢，正確利(li)用(yong)好輿論導向，在比賽中(zhong)積(ji)極宣傳一(yi)(yi)(yi)種健康(kang)的(de)(de)(de)，環保(bao)的(de)(de)(de)主題(ti)。所以說(shuo)垂(chui)釣(diao)時不準使用(yong)有(you)(you)毒餌料;不提(ti)倡(chang)使用(yong)有(you)(you)例(li)刺的(de)(de)(de)魚(yu)(yu)鉤，不準傷魚(yu)(yu);小魚(yu)(yu)要(yao)放生;提(ti)醒釣(diao)魚(yu)(yu)人(ren)(ren)要(yao)帶走身邊的(de)(de)(de)垃(la)圾……所有(you)(you)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)切(qie)都是為(wei)(wei)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)共(gong)同的(de)(de)(de)目標一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)保(bao)護環境(jing)(jing)，要(yao)讓垂(chui)釣(diao)活動變成一(yi)(yi)(yi)場環境(jing)(jing)保(bao)衛戰!其(qi)實很多人(ren)(ren)釣(diao)魚(yu)(yu)并不是為(wei)(wei)了(le)(le)吃(chi)魚(yu)(yu)，而是充分(fen)享受垂(chui)釣(diao)過程中(zhong)和魚(yu)(yu)兒比耐力、比毅力的(de)(de)(de)樂趣!在這里(li)，我(wo)還要(yao)發(fa)(fa)出一(yi)(yi)(yi)個(ge)倡(chang)議，希望(wang)大(da)(da)家(jia)積(ji)極倡(chang)導，讓更多的(de)(de)(de)人(ren)(ren)走向大(da)(da)自然，走向江河湖海，走近垂(chui)釣(diao)，步入低碳(tan)環保(bao)的(de)(de)(de)空(kong)間，享受垂(chui)釣(diao)的(de)(de)(de)樂趣!

三(san)、自主(zhu)品牌(pai)創新

我們要(yao)擁(yong)有(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，這個品(pin)牌(pai)還要(yao)有(you)號召力(li)，要(yao)能被(bei)消費(fei)者和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)認可、接受，并成為你品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)忠實粉絲：一(yi)個成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)就像一(yi)個成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，發現自己的(de)(de)(de)(de)(de)天才，專心做(zuo)好(hao)自己!品(pin)牌(pai)是(shi)企業(ye)最(zui)(zui)有(you)價值的(de)(de)(de)(de)(de)無形資產。擁(yong)有(you)強大(da)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)公司，可以獲(huo)得比(bi)其他(ta)同業(ye)更高既利潤與更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場。比(bi)如(ru)迪(di)卡隆(long)，他(ta)是(shi)我公司最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，也是(shi)全球最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)戶(hu)(hu)外用品(pin)連(lian)鎖(suo)超(chao)(chao)市，目(mu)前(qian)擁(yong)有(you)700多家(jia)大(da)型超(chao)(chao)市。它在(zai)每一(yi)個超(chao)(chao)市都建(jian)立了(le)顧客(ke)(ke)體驗(yan)區，讓(rang)顧客(ke)(ke)先體驗(yan)后理性(xing)購(gou)買。這種做(zuo)法很溫馨，讓(rang)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)記住了(le)迪(di)卡隆(long)這個品(pin)牌(pai)，激起了(le)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲望，大(da)家(jia)選擇了(le)迪(di)卡隆(long)，從而被(bei)迪(di)卡隆(long)成功(gong)(gong)鎮定。這些(xie)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)案例告訴我們，粘(zhan)住客(ke)(ke)戶(hu)(hu)很容(rong)易，想成功(gong)(gong)鎖(suo)定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我們必須要(yao)有(you)實際行動，從優(you)化經(jing)營(ying)模式，健全管理機制(zhi)等方面著手，努力(li)打造自身品(pin)牌(pai)，充分利用品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)，讓(rang)顧客(ke)(ke)成為你的(de)(de)(de)(de)(de)粉絲。25年來，紅健一(yi)直在(zai)努力(li)專注做(zuo)一(yi)件事，專業(ye)大(da)早最(zui)(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)架，抄(chao)網(wang)，為成功(gong)(gong)鎖(suo)定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不懈努力(li)。

四、銷售方式創(chuang)新(xin)

最后，我再談談銷售(shou)創新(xin)，正確的(de)(de)銷售(shou)方式很重要，往往會帶來(lai)意想不到的(de)(de)效果(guo)。小米手機(ji)推出了(le)(le)(le)一(yi)(yi)種稱之為“饑餓營(ying)銷”的(de)(de)模式，不到一(yi)(yi)分鐘，10萬(wan)臺手機(ji)搶購一(yi)(yi)空。農夫(fu)山(shan)泉沒(mei)有突出深層凈(jing)化，只用(yong)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)句“農夫(fu)山(shan)泉有點(dian)甜(tian)”，簡單(dan)的(de)(de)三個字(zi)“有點(dian)甜(tian)”，卻鎖住了(le)(le)(le)全國億萬(wan)個消費者。一(yi)(yi)個雙(shuang)11的(de)(de)推出，讓眾(zhong)多(duo)的(de)(de)光棍(gun)和偽光棍(gun)為此(ci)造就(jiu)了(le)(le)(le)淘寶(bao)300多(duo)億的(de)(de)日(ri)成交額。

我們(men)多數人普遍認(ren)為，銷售就是(shi)出售產(chan)品，因(yin)此(ci)，他(ta)們(men)每(mei)天(tian)都在想如何向更多顧(gu)(gu)客(ke)賣出更多產(chan)品。他(ta)們(men)把銷售的重點放(fang)到(dao)與顧(gu)(gu)客(ke)討價還價上，竭力說服顧(gu)(gu)客(ke)下定決心，不(bu)怕犧牲，排除萬難(nan)，趕快掏錢(qian)。結果，愿意從他(ta)這里購(gou)買產(chan)品的顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)多，他(ta)的生(sheng)意也(ye)就自然難(nan)做。其實，銷售的本(ben)質是(shi)培養顧(gu)(gu)客(ke)。所謂顧(gu)(gu)客(ke)，就是(shi)給你送錢(qian)的人，有顧(gu)(gu)客(ke)就會有錢(qian)賺。客(ke)戶才是(shi)生(sheng)意之本(ben)，賺錢(qian)之源(yuan)。

可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)公司(si)敢夸下海(hai)口(kou)說，全世界(jie)各(ge)地(di)的(de)(de)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)工廠，一(yi)夜之間被大火燒的(de)(de)一(yi)干二凈，第(di)二天(tian)(tian)世界(jie)各(ge)地(di)報(bao)紙頭版頭條(tiao)將會(hui)是(shi)，各(ge)家銀行爭先恐后向可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)公司(si)貸款。可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)為(wei)什么會(hui)有這(zhe)樣的(de)(de)自信?原(yuan)因很簡單，可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)公司(si)最(zui)重要的(de)(de)財富不是(shi)他的(de)(de)廠房，不是(shi)他的(de)(de)設(she)備(bei)，甚至不是(shi)他的(de)(de)產(chan)品，而是(shi)成(cheng)千上(shang)萬(wan)每(mei)天(tian)(tian)不喝可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)就會(hui)覺得少點什么的(de)(de)忠(zhong)實顧(gu)客。

優秀(xiu)商人(ren)(ren)(ren)和普(pu)通商人(ren)(ren)(ren)最重要的(de)區(qu)別(bie)在(zai)于，優秀(xiu)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)眼中(zhong)(zhong)(zhong) ，心(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)只有(you)顧客(ke)，他(ta)(ta)們是(shi)圍(wei)繞(rao)(rao)著顧客(ke)做(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，而普(pu)通生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)眼中(zhong)(zhong)(zhong)，心(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)只有(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，他(ta)(ta)們圍(wei)繞(rao)(rao)著如何去賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)做(zuo)(zuo)銷售。心(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)有(you)顧客(ke)的(de)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)，每天想的(de)是(shi)如何與顧客(ke)建(jian)立(li)并(bing)維護(hu)好關(guan)系，他(ta)(ta)培養(yang)了一批愿(yuan)意(yi)(yi)和他(ta)(ta)打交道，愿(yuan)意(yi)(yi)從(cong)手中(zhong)(zhong)(zhong)買(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)人(ren)(ren)(ren)，結果(guo)，想從(cong)他(ta)(ta)手中(zhong)(zhong)(zhong)購買(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)顧客(ke)排成隊，他(ta)(ta)從(cong)不(bu)擔心(xin)沒有(you)人(ren)(ren)(ren)來買(mai)自己的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。心(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)只有(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)人(ren)(ren)(ren)，擅(shan)長與顧客(ke)討(tao)價還價，但問(wen)題是(shi)，愿(yuan)意(yi)(yi)從(cong)他(ta)(ta)手中(zhong)(zhong)(zhong)買(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)人(ren)(ren)(ren)并(bing)不(bu)多(duo)。

1990年葉利欽辭(ci)職前對(dui)普京說(shuo)的(de)最(zui)后一句話(hua)是(shi)：“你(ni)要(yao)保護(hu)(hu)好(hao)俄羅(luo)斯。”今天對(dui)我們的(de)忠告(gao)就是(shi)，要(yao)鎖定你(ni)的(de)客戶并保護(hu)(hu)好(hao)你(ni)的(de)客戶。

客(ke)戶(hu)選擇我們的(de)產品(pin)，我們要(yao)走進客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)(xin)里去(qu)，對老(lao)客(ke)戶(hu)要(yao)坦誠，新客(ke)戶(hu)要(yao)熱情，急(ji)客(ke)戶(hu)要(yao)速度，大客(ke)戶(hu)要(yao)品(pin)味，小(xiao)客(ke)戶(hu)要(yao)利益。客(ke)戶(hu)不(bu)會(hui)關心(xin)(xin)你賣什(shen)么，而只(zhi)會(hui)關心(xin)(xin)自(zi)己要(yao)什(shen)么，沒有(you)最好的(de)產品(pin)，只(zhi)有(you)最合適(shi)的(de)產品(pin)。所以說，我們更多的(de)是要(yao)與討論價(jia)值。

世(shi)界(jie)上沒有走不(bu)通的(de)路，市場上其(qi)實就在我們的(de)生活當中，堅持成就夢(meng)想，心有多大，你的(de)舞(wu)臺就有多大。