作(zuo)為(wei)漁具制造商，在(zai)當(dang)前形勢下，要(yao)贏(ying)得(de)消費者的青(qing)睞(lai)，并成功粘(zhan)住客戶，我認為(wei)，要(yao)實現這個目(mu)標(biao)，必須(xu)做好(hao)以下四個方(fang)面(mian)工作(zuo)：

一(yi)、創新產品(pin)

先說(shuo)餌(er)(er)(er)(er)料(liao)(liao)。在(zai)1990年以(yi)前，我國(guo)(guo)釣(diao)(diao)具(ju)市場還處在(zai)一個較落(luo)后、封(feng)閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態下，商(shang)(shang)(shang)品釣(diao)(diao)餌(er)(er)(er)(er)市場幾(ji)乎(hu)沒有(you)，想釣(diao)(diao)魚(yu)(yu)除(chu)非挖蚯蚓或自制餌(er)(er)(er)(er)料(liao)(liao)。自從臺灣釣(diao)(diao)法傳入(ru)祖國(guo)(guo)內(nei)地，繼(ji)而風行(xing)大(da)江南(nan)北之后，各(ge)種商(shang)(shang)(shang)品魚(yu)(yu)餌(er)(er)(er)(er)應運而生，品種繁多，性(xing)能(neng)各(ge)異，打破了(le)(le)幾(ji)千年來釣(diao)(diao)魚(yu)(yu)人自制魚(yu)(yu)餌(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面。現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業釣(diao)(diao)手幾(ji)乎(hu)全部使(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是商(shang)(shang)(shang)品餌(er)(er)(er)(er)，即使(shi)業余釣(diao)(diao)手，用商(shang)(shang)(shang)品餌(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人也不(bu)少(shao)。之后全國(guo)(guo)各(ge)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餌(er)(er)(er)(er)料(liao)(liao)制造(zao)商(shang)(shang)(shang)像春筍一般發(fa)展(zhan)起來，如今老鬼、南(nan)北等眾多餌(er)(er)(er)(er)料(liao)(liao)廠家已經成(cheng)為(wei)這個行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)佼佼者。因(yin)為(wei)商(shang)(shang)(shang)品餌(er)(er)(er)(er)料(liao)(liao)能(neng)夠滿足不(bu)同魚(yu)(yu)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，催生了(le)(le)眾多新釣(diao)(diao)法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產生，同時也帶動了(le)(le)其他釣(diao)(diao)具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升，鎖定了(le)(le)眾多釣(diao)(diao)魚(yu)(yu)愛好者。可以(yi)說(shuo)，商(shang)(shang)(shang)品魚(yu)(yu)餌(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現是魚(yu)(yu)餌(er)(er)(er)(er)使(shi)用史上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一大(da)變革，具(ju)有(you)深遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。

再(zai)說說釣竿(gan)。從春秋(qiu)戰國時期的竹(zhu)制(zhi)釣竿(gan)，到后來(lai)的玻(bo)璃鋼釣竿(gan)，再(zai)到現(xian)在的碳素釣竿(gan)，材質、質量、品種在不斷更(geng)新，釣法也越來(lai)越多，市場也越來(lai)越廣闊。

還有漁(yu)(yu)輪(lun)。早期釣魚很少(shao)有人(ren)使(shi)用漁(yu)(yu)輪(lun)，而現(xian)在(zai)使(shi)用漁(yu)(yu)輪(lun)的(de)人(ren)越(yue)來越(yue)多，漁(yu)(yu)輪(lun)品種越(yue)來越(yue)全，滿足了不(bu)同人(ren)群的(de)個性需(xu)求。

90年代以(yi)前，中國(guo)大多數釣(diao)(diao)魚(yu)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)手(shou)握一根釣(diao)(diao)竿就可(ke)以(yi)釣(diao)(diao)魚(yu)，極少數地區在垂釣(diao)(diao)時使用支架。而在國(guo)外，就抄(chao)網(wang)款式(shi)就是(shi)(shi)(shi)上百種(zhong)(zhong)。而今(jin)，無論是(shi)(shi)(shi)專業釣(diao)(diao)手(shou)還是(shi)(shi)(shi)業余釣(diao)(diao)手(shou)，開始追求使用品牌支架、抄(chao)網(wang)，并且根據釣(diao)(diao)的魚(yu)種(zhong)(zhong)來(lai)使用不同的支架、抄(chao)網(wang)。

凡此種(zhong)種(zhong)，體現(xian)了消費(fei)者(zhe)對產品需(xu)求(qiu)永無(wu)止境，市(shi)場需(xu)求(qiu)在不(bu)斷(duan)變化，客(ke)(ke)戶(hu)的要求(qiu)也(ye)逐漸多元化。面(mian)對發展觀現(xian)狀(zhuang)我們只(zhi)有不(bu)斷(duan)創(chuang)新，才能粘(zhan)住客(ke)(ke)戶(hu)，鎖定客(ke)(ke)戶(hu)。所以說，產品創(chuang)新只(zhi)有起點，沒有終點!

二(er)、釣魚(yu)活動

20世紀80年代，隨著中(zhong)國(guo)(guo)(guo)經濟體制改(gai)革的(de)深入和發展，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)與(yu)世界各國(guo)(guo)(guo)的(de)交流活(huo)動日(ri)益(yi)頻(pin)繁，海峽兩岸的(de)交流活(huo)動也(ye)逐(zhu)漸增多，文(wen)化、體育活(huo)動的(de)交往更為活(huo)躍(yue)0 1988年6月，臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)組織與(yu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)內地釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)協會主(zhu)席(xi)金黎商定(ding)，舉辦一(yi)次(ci)海峽兩岸的(de)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)比賽(sai)。一(yi)年以(yi)后準備就(jiu)緒，1989年5月，以(yi)郭兆瑛(ying)為領隊的(de)臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)鯽(ji)名(ming)(ming)人會成(cheng)員，在內地杭州(zhou)與(yu)大陸釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)舉行了第一(yi)次(ci)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)比賽(sai)，免費贈送釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)竿、浮漂等(deng)，其結果是臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)囊括了總名(ming)(ming)次(ci)的(de)前(qian)(qian)(qian)6名(ming)(ming)，大陸釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)績不佳。此(ci)后比賽(sai)移師北京，內地選出23名(ming)(ming)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)高(gao)手(shou)(shou)與(yu)臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)比賽(sai)，臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)再次(ci)包攬前(qian)(qian)(qian)6名(ming)(ming)。其實，在此(ci)之前(qian)(qian)(qian)，內地釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)也(ye)曾與(yu)日(ri)本及港澳地區釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)有過釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)技的(de)交流，也(ye)知道他們(men)的(de)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)技高(gao)，但沒有引起高(gao)度(du)重視，通過這兩次(ci)與(yu)臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)的(de)比賽(sai)才使(shi)大陸釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)對懸墜底釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)產生濃厚的(de)興趣。

臺灣釣法在大(da)陸(lu)(lu)已有近20年的(de)(de)歷史(shi)了，是中(zhong)國釣魚(yu)(yu)史(shi)上的(de)(de)具(ju)(ju)有里里程碑意義的(de)(de)事物。懸墜底釣所具(ju)(ju)有的(de)(de)快(kuai)(kuai)速(su)誘魚(yu)(yu)，快(kuai)(kuai)速(su)掛(gua)餌，快(kuai)(kuai)速(su)拋鉤(gou)、快(kuai)(kuai)速(su)揚(yang)竿、快(kuai)(kuai)速(su)取魚(yu)(yu)的(de)(de)特點，使傳統(tong)釣法相(xiang)形見(jian)絀。可(ke)以說，這種懸墜底釣在大(da)陸(lu)(lu)的(de)(de)傳播風行，促進了釣具(ju)(ju)產業的(de)(de)發展和擴大(da)了釣釣魚(yu)(yu)活(huo)動(dong)的(de)(de)發展，更鎖(suo)定了更多釣魚(yu)(yu)愛好者，具(ju)(ju)有劃時代(dai)的(de)(de)意義。

借(jie)此機(ji)會，我(wo)想呼吁一(yi)(yi)下，尤(you)其(qi)是我(wo)們行業內的(de)(de)媒體(ti)和(he)企業，請大家發揮自(zi)身優勢，正確(que)利用好輿論導(dao)向(xiang)，在比(bi)賽中積極(ji)宣傳一(yi)(yi)種(zhong)健(jian)康的(de)(de)，環保(bao)(bao)的(de)(de)主(zhu)題。所以說垂釣時不準(zhun)使用有(you)毒餌(er)料(liao);不提倡使用有(you)例刺的(de)(de)魚(yu)鉤，不準(zhun)傷魚(yu);小魚(yu)要放生;提醒(xing)釣魚(yu)人要帶走身邊的(de)(de)垃(la)圾……所有(you)的(de)(de)一(yi)(yi)切都(dou)是為了一(yi)(yi)個(ge)共(gong)同的(de)(de)目標一(yi)(yi)一(yi)(yi)保(bao)(bao)護(hu)環境，要讓垂釣活動變成(cheng)一(yi)(yi)場環境保(bao)(bao)衛戰!其(qi)實(shi)很多人釣魚(yu)并不是為了吃魚(yu)，而是充分(fen)享(xiang)受垂釣過程中和(he)魚(yu)兒比(bi)耐力、比(bi)毅(yi)力的(de)(de)樂趣(qu)!在這里，我(wo)還要發出一(yi)(yi)個(ge)倡議，希望大家積極(ji)倡導(dao)，讓更多的(de)(de)人走向(xiang)大自(zi)然，走向(xiang)江河湖海，走近垂釣，步(bu)入(ru)低碳環保(bao)(bao)的(de)(de)空間(jian)，享(xiang)受垂釣的(de)(de)樂趣(qu)!

三(san)、自主品牌創新

我(wo)(wo)們要擁(yong)有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)還要有號(hao)召力(li)，要能(neng)被(bei)消費者和客戶(hu)認可、接受，并成(cheng)為(wei)你品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)忠實粉(fen)絲：一個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)就像一個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)人，發現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)天才，專(zhuan)心做好自(zi)己(ji)!品(pin)牌(pai)(pai)是企業最有價值的(de)(de)(de)(de)無(wu)形資產(chan)。擁(yong)有強大品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)公司，可以獲得比(bi)其他同業更高既利潤與更大的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場。比(bi)如迪(di)卡(ka)隆(long)，他是我(wo)(wo)公司最大的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，也(ye)是全(quan)(quan)球(qiu)最大的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業戶(hu)外用品(pin)連鎖(suo)超市(shi)(shi)，目前(qian)擁(yong)有700多(duo)家(jia)大型超市(shi)(shi)。它在(zai)每(mei)一個(ge)超市(shi)(shi)都建立(li)了(le)顧(gu)客體(ti)驗區，讓顧(gu)客先體(ti)驗后理(li)性購(gou)買。這(zhe)(zhe)種做法很溫馨(xin)，讓越來越多(duo)的(de)(de)(de)(de)人記住了(le)迪(di)卡(ka)隆(long)這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)，激起(qi)了(le)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲望，大家(jia)選擇了(le)迪(di)卡(ka)隆(long)，從(cong)而(er)被(bei)迪(di)卡(ka)隆(long)成(cheng)功(gong)鎮定。這(zhe)(zhe)些成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)案例告訴我(wo)(wo)們，粘(zhan)住客戶(hu)很容易(yi)，想成(cheng)功(gong)鎖(suo)定客戶(hu)，我(wo)(wo)們必須要有實際行動，從(cong)優化經營模式(shi)，健全(quan)(quan)管理(li)機制等方面著手，努力(li)打造(zao)自(zi)身品(pin)牌(pai)(pai)，充分利用品(pin)牌(pai)(pai)優勢，讓顧(gu)客成(cheng)為(wei)你的(de)(de)(de)(de)粉(fen)絲。25年來，紅健一直在(zai)努力(li)專(zhuan)注做一件事，專(zhuan)業大早最好的(de)(de)(de)(de)支架(jia)，抄網，為(wei)成(cheng)功(gong)鎖(suo)定客戶(hu)不懈(xie)努力(li)。

四、銷售方式創新

最(zui)后(hou)，我再(zai)談(tan)(tan)談(tan)(tan)銷(xiao)售(shou)創新，正確的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方式很重要，往(wang)往(wang)會(hui)帶來意(yi)想不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)效果。小米(mi)手機(ji)推出(chu)了(le)一(yi)種稱(cheng)之為“饑餓營(ying)銷(xiao)”的(de)(de)(de)模式，不(bu)到(dao)一(yi)分(fen)鐘(zhong)，10萬(wan)臺手機(ji)搶(qiang)購一(yi)空。農夫(fu)山(shan)泉沒有突出(chu)深(shen)層凈化，只用了(le)一(yi)句“農夫(fu)山(shan)泉有點甜(tian)”，簡單的(de)(de)(de)三(san)個字“有點甜(tian)”，卻鎖住了(le)全國億(yi)萬(wan)個消費(fei)者。一(yi)個雙11的(de)(de)(de)推出(chu)，讓眾多的(de)(de)(de)光(guang)棍和偽光(guang)棍為此造(zao)就(jiu)了(le)淘寶300多億(yi)的(de)(de)(de)日成交額。

我(wo)們多(duo)數(shu)人(ren)普遍認為，銷(xiao)售就(jiu)是出(chu)售產品(pin)，因(yin)此(ci)，他們每天(tian)都(dou)在(zai)想(xiang)如何向(xiang)更多(duo)顧(gu)(gu)客賣出(chu)更多(duo)產品(pin)。他們把銷(xiao)售的(de)(de)(de)重點放(fang)到與(yu)顧(gu)(gu)客討價還價上，竭(jie)力說服顧(gu)(gu)客下定決心，不(bu)怕犧牲，排除萬難(nan)，趕(gan)快掏(tao)錢(qian)。結果，愿意(yi)從(cong)他這(zhe)里購(gou)買產品(pin)的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客不(bu)多(duo)，他的(de)(de)(de)生意(yi)也(ye)就(jiu)自然難(nan)做。其實(shi)，銷(xiao)售的(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)是培養(yang)顧(gu)(gu)客。所謂顧(gu)(gu)客，就(jiu)是給你(ni)送錢(qian)的(de)(de)(de)人(ren)，有顧(gu)(gu)客就(jiu)會(hui)有錢(qian)賺(zhuan)。客戶才是生意(yi)之本(ben)，賺(zhuan)錢(qian)之源。

可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)公司(si)敢夸下海口(kou)說，全世(shi)界(jie)各地的(de)(de)可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)工廠，一(yi)夜之間被大(da)火燒的(de)(de)一(yi)干二凈，第二天(tian)世(shi)界(jie)各地報紙頭版頭條將(jiang)會是，各家銀行(xing)爭先恐后向(xiang)可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)公司(si)貸款。可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)為什么會有這樣(yang)的(de)(de)自信?原因(yin)很簡單，可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)公司(si)最重要(yao)的(de)(de)財富不是他(ta)的(de)(de)廠房，不是他(ta)的(de)(de)設(she)備，甚至不是他(ta)的(de)(de)產品，而是成千上萬(wan)每天(tian)不喝可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)就會覺得少點什么的(de)(de)忠實顧客。

優秀商人(ren)和(he)普(pu)通商人(ren)最重要(yao)的(de)(de)區別在于(yu)，優秀生意(yi)人(ren)眼(yan)中(zhong)(zhong) ，心(xin)(xin)(xin)(xin)中(zhong)(zhong)只有(you)(you)顧(gu)客(ke)，他(ta)(ta)們(men)(men)是(shi)圍繞(rao)著顧(gu)客(ke)做生意(yi)，而普(pu)通生意(yi)人(ren)眼(yan)中(zhong)(zhong)，心(xin)(xin)(xin)(xin)中(zhong)(zhong)只有(you)(you)產(chan)品，他(ta)(ta)們(men)(men)圍繞(rao)著如(ru)何(he)去賣產(chan)品做銷售(shou)。心(xin)(xin)(xin)(xin)中(zhong)(zhong)有(you)(you)顧(gu)客(ke)的(de)(de)生意(yi)人(ren)，每天(tian)想(xiang)的(de)(de)是(shi)如(ru)何(he)與顧(gu)客(ke)建(jian)立并維護好關系，他(ta)(ta)培養了一(yi)批愿(yuan)意(yi)和(he)他(ta)(ta)打交道，愿(yuan)意(yi)從(cong)手中(zhong)(zhong)買(mai)(mai)產(chan)品的(de)(de)人(ren)，結(jie)果(guo)，想(xiang)從(cong)他(ta)(ta)手中(zhong)(zhong)購買(mai)(mai)產(chan)品的(de)(de)顧(gu)客(ke)排成(cheng)隊，他(ta)(ta)從(cong)不(bu)擔心(xin)(xin)(xin)(xin)沒有(you)(you)人(ren)來買(mai)(mai)自己的(de)(de)產(chan)品。心(xin)(xin)(xin)(xin)中(zhong)(zhong)只有(you)(you)產(chan)品的(de)(de)人(ren)，擅(shan)長與顧(gu)客(ke)討價(jia)還價(jia)，但問(wen)題(ti)是(shi)，愿(yuan)意(yi)從(cong)他(ta)(ta)手中(zhong)(zhong)買(mai)(mai)產(chan)品的(de)(de)人(ren)并不(bu)多。

1990年葉利(li)欽辭職(zhi)前對普京(jing)說(shuo)的(de)最(zui)后一句話是：“你(ni)要(yao)(yao)保(bao)護好俄羅斯。”今(jin)天(tian)對我們的(de)忠告就是，要(yao)(yao)鎖定你(ni)的(de)客戶并保(bao)護好你(ni)的(de)客戶。

客(ke)(ke)(ke)戶選(xuan)擇(ze)我(wo)(wo)們的產品(pin)，我(wo)(wo)們要走進客(ke)(ke)(ke)戶的心里去，對老客(ke)(ke)(ke)戶要坦誠，新客(ke)(ke)(ke)戶要熱(re)情，急客(ke)(ke)(ke)戶要速度(du)，大客(ke)(ke)(ke)戶要品(pin)味，小客(ke)(ke)(ke)戶要利益。客(ke)(ke)(ke)戶不會(hui)關心你賣什么，而只(zhi)會(hui)關心自己要什么，沒(mei)有最(zui)(zui)好的產品(pin)，只(zhi)有最(zui)(zui)合適的產品(pin)。所以說，我(wo)(wo)們更多的是要與(yu)討論價值。

世界上沒有走不通(tong)的(de)路，市場(chang)上其實就(jiu)(jiu)在我(wo)們(men)的(de)生活當中，堅持(chi)成就(jiu)(jiu)夢想，心有多(duo)大，你的(de)舞臺就(jiu)(jiu)有多(duo)大。